Perfectionner ses techniques de vente avec le modèle AGILE - Niveau 2
Formation en présentiel ou à distance, en inter-entreprise ou en intra-entreprise et sur mesure
Dans un environnement commercial compétitif, réussir chaque vente nécessite plus que des techniques classiques.
Le modèle AGILE propose une approche flexible et adaptée à chaque situation commerciale, qu’il s’agisse de clients
fidèles ou de prospects aux besoins encore flous.
Cette formation vous permet de perfectionner vos compétences de vente en intégrant des méthodes innovantes et
efficaces. Vous apprendrez à personnaliser votre approche en fonction des situations, à maîtriser l’art de la persuasion
et à conclure vos ventes avec succès.
Informations pratiques
- Public : Commerciaux, technico-commerciaux souhaitant perfectionner leurs compétences.
- Prérequis : aucun
- Durée : 2 jours (14h)
- Modalité : Formation en présentiel ou à distance, en inter-entreprise ou intra-entreprise
- Délai d’accès : 3 semaines entre la demande et l’animation de la formation (réunion de préparation, choix du formateur, planification de la
session, information des participants) - Tarif formation intra-entreprise : 1 490€ HT par jour (groupes de 2 à 10 personnes)
- Tarif formation inter-entreprise : 390 € HT par jour et par apprenant
- Tarif accompagnement individuel : 150 € HT par heure
- Personnes en situation de handicap : notre page dédiée vous donnera toutes les informations concernant l’accessibilité de nos formations aux personnes en situation de handicap
Objectifs :
- Objectif global de la formation :
Perfectionner ses techniques de
vente en adoptant le modèle
AGILE pour répondre efficacement
aux besoins variés des clients et
prospects.
- Objectifs de chaque module :
- Comprendre et adopter la vente AGILE
- Co-construire une solution avec le client
- Créer le besoin pour déclencher l’intérêt
- Se différencier grâce à une argumentation experte
- Convaincre en jouant sur les émotions et les freins
Méthodes pédagogiques
80% pratique et 20% théorique.
- Mises en situation
- Études de cas
- Serious games
- Jeux de rôles, pratiques interactives
- Débriefings
- Apports théoriques en lien avec la pratique
Modalités d'évaluation et de suivis
- Suivi de l’assiduité : Feuilles de présence signées pour demie-journée, ou rapport de connexion et signature d’une feuille d’émargement en distanciel.
- Evaluation début de formation : Questionnaire de positionnement
- Evaluations en cours de formation : QCM , exercices, quiz, compte rendu pédagogique en fin de chaque sessions
- Evaluations en fin de formation : Evaluation des acquis
- Evaluation de la satisfaction : Compte rendu pédagogique du formateur, évaluation de satisfaction du client, évaluation de satisfaction des apprenants en fin de formation.
- Evaluations après la formation : Evaluation à froid des apprenants 4 à 6 mois après la formation (Transfert des compétences)
- Attestation de de fin de formation : Perfectionner ses techniques de vente avec le modèle AGILE – Niveau 2
Modalités d'accompagnement et de financement
- Supports remis : Les participants reçoivent un support pédagogique, des fiches pratiques, des exercices et des quiz pour vérifier leurs acquis. Les activités sont corrigées et débriefées avec le formateur.
- Modalité d’adaptation : Le contenu des modules de formation peut être adaptés aux besoins spécifiques des stagiaires.
- Financement : Cette formation peut faire l’objet d’une prise en charge par l’OPCO de votre entreprise, selon les critères d’éligibilité et les budgets disponibles. Formavictoire vous transmet les documents nécessaires à votre demande de financement : programme, devis et convention de formation. La demande doit être déposée auprès de votre OPCO avant le début de la formation et reste soumise à son accord préalable.
Pour plus de renseignements sur nos formations ou pour vous inscrire :
contact@formavictoire.com